东航(háng)373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收(shōu)哈~在过(guò)去的2022年，这三大国(guó)有航司(sī)共(gòng)亏损超(chāo)千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航(háng)空虽然是一(yī)家(jiā)低价(jià)航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏(kuī)钱，还不(bù)声不响的赚(zhuàn)了3911万元，成为(wèi)当年唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到(dào)别人亏钱它还赚(zhuàn)钱的？是凭它连杯水都不(bù)提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航(háng)空能(néng)吊打(dǎ)同行(xíng)，人家靠的是这两招(zhāo)祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一(yī)招：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春(chūn)秋它时不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航空同(tóng)一时间的价(jià)格普遍会(huì)比其他航司(sī)便宜，甚至便宜几百块钱(qián)。也(yě)就是因为这低价，春秋航空的直销(xiāo)比例高达96.7％，直接把营销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低(dī)了(le)2-4倍(bèi)不止。

　　但是，机票价格打这(zhè)么(me)低，怎么保证自(zì)己的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐春秋航空时(shí)行李托运的价格(gé)超过机票的价格，那是(shì)太正常不过了。因(yīn)为春(chūn)秋只提(tí)供7KG的行李(lǐ)额(é)度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上(shàng)500。你不带行李(lǐ)，人家节省(shěng)燃油(yóu)费(fèi)，你带(dài)行李，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要(yào)是想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想要(yào)条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你还(hái)有可能看(kàn)到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就是说，机票(piào)是便宜，但你一上飞机(jī)，哪哪都要掏(tāo)钱。这就是春秋航空的终极致(zhì)富密码，主打(dǎ)的就是一个字：抠。

　　当然(rán)，这(zhè)省下来的都是小(xiǎo)钱，春(chūn)秋(qiū)不(bù)过(guò)冬还得靠(kào)第(dì)二招：短途(tú)直(zhí)航，提高使用率。这(zhè)也是为什(shén)么(me)在疫情笼罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿(yì)，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多(duō)销，春秋把大量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这样就(jiù)可以用高密度排班来(lái)提(tí)高飞机的(de)日(rì)使用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我就往死里飞。别家的(de)飞(fēi)机一天飞 4-5 次，我一(yī)天(tiān)飞(fēi) 8 次，别家的飞机一天飞10个(gè)小(xiǎo)时，我一(yī)天(tiān)飞12个小时。所以在(zài)过去(qù)的三年里，春秋航空的客座率和飞机日(rì)利用率(lǜ)都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于春秋广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别来说，在保证成(chéng)本的基础上(shàng)，我能多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我(wǒ)连站票都(dōu)卖。

　　而(ér)且(qiě)，你会发现春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为(wèi)什么？因为非(fēi)核心城市可以获得(dé)较高(gāo)的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们(men)看到2021年它广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别的(de)净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如(rú)果减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的亏(kuī)损可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不广药董事长什么级别，广药集团董事长是什么级别过(guò)，走廉(lián)价路(lù)线的这些年(nián)，春秋的(de)差评是真(zhēn)不少。创始人王正华(huá)有一句名言：钱一半是(shì)赚的，一半是省的，春秋也(yě)的确做到(dào)了。但(dàn)现在航班逐(zhú)渐恢(huī)复，也(yě)有越(yuè)来越多的廉价(jià)航空(kōng)正在(zài)崛起，比如(rú)吉祥航(háng)空、九元航空等(děng)，秋香(xiāng)觉得啊，要(yào)是(shì)春秋还继续(xù)走(zǒu)之(zhī)前(qián)的老路，搞得春秋成为大家无奈(nài)之(zhī)后的选择(zé)，那(nà)还能(néng)走(zǒu)远吗？

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